MANDATAIRE INDÉPENDANT, UN MÉTIER D'AVENIR

Le mandataire immobilier indépendant, contrairement à un agent immobilier classique salarié d'une agence immobilière, est par essence même non salarié. Il travaille à son domicile de façon très autonome. Ce métier se développe rapidement et les personnes intéressées viennent d'horizons différents. Pour un professionnel de l'immobilier ou commercial venant d'un autre domaine, la formation et l'appui proposés par un réseau s'avèrent souvent indispensable.

COMMENT DEVENIR MANDATAIRE IMMOBILIER ?

Deux options de statut sont envisageables, agent commercial ou auto-entrepreneur, et une formation est indispensable.

LE STATUT D'AGENT COMMERCIAL

La loi 2006-872 du 13 juillet 2006 réglemente ce statut dans l'immobilier pour les négociateurs. Le mandataire agit à la place de l'agent immobilier qui possède une carte professionnelle et une garantie financière. Une attestation, fournie par la Chambre de Commerce et d'industrie, lui permet d'exercer. La production d'un extrait de casier judiciaire et une attestation d'assurance responsabilité civile professionnelle sont indispensables.

Le mandataire immobilier travailleur indépendant n'a aucun lien de subordination avec le mandant mais une obligation de loyauté car il ne peut représenter un concurrent sans son accord. Il perçoit des honoraires, en général lors de la signature des actes notariés. C'est par ailleurs le notaire qui rédige les actes sous-seing privés et qui détient tous les fonds relatifs aux transactions.

LE STATUT D'AUTO-ENTREPRENEUR

Le mandataire indépendant peut travailler avec le statut d'auto-entrepreneur mais en étant immatriculé au RSAC, Registre Spécial des Agents Commerciaux. Ce statut offre l'opportunité de se lancer rapidement dans l'immobilier.

LA FORMATION DU MANDATAIRE INDÉPENDANT

La question de savoir comment devenir mandataire immobilier paraît simple à résoudre, encore faut-il disposer de tous les outils indispensables pour le faire. Pour exercer ce métier, de nombreuses connaissances sont nécessaires dans le domaine juridique, en droit privé et droit de l'urbanisme, en matière économique et dans le management immobilier. De nombreuses formations, à l'université ou dans des écoles spécialisées, facilitent l'accès à la profession, du BTS au Master 2.

LES MISSIONS COMMERCIALES D'UN MANDATAIRE INDÉPENDANT

Pour satisfaire une clientèle qui souhaite acheter le bien rêvé ou vendre dans les meilleures conditions, le mandataire indépendant doit développer un ensemble de compétences variées.

Le mandataire indépendant recherche des biens immobiliers par tous les moyens usités dans la profession (relationnel, messagerie, communication) en vue d'obtenir des mandats de vente. Il organise des actions commerciales comme des visites ou de opérations portes ouvertes, pour réaliser les projets de vente. Il procède à des études financières des projets de ses clients potentiels, il les aide dans leurs recherches et leur fait même parfois découvrir la ville ou la région où ils souhaitent s'installer. Il effectue un suivi actif de ses clients et des négociations jusqu'à la signature finale.

Pour réussir, le mandataire indépendant doit évidemment obtenir la confiance de ses clients en étant de bon conseil et en faisant preuve de sa connaissance du marché local.

Certains mandataires se spécialisent dans un type de biens, par exemple hôtels ou restaurants.

LA RÉMUNÉRATION DU MANDATAIRE INDÉPENDANT

La réussite d'un mandataire indépendant dépend évidemment de sa capacité à s'implanter sur un marché local et à bien gérer son portefeuille. Ses résultats et sa rémunération sont en corrélation directe avec le nombre de transactions qu'il effectue puisqu'il perçoit des commissions calculées en pourcentage du montant des ventes, en général de 5 à 7 %.